因?yàn)閷?duì)私人空間和安全感的天然追求，鎖是最早出現(xiàn)的工具之一。

最初的木質(zhì)鎖，早在仰韶文化中就有發(fā)現(xiàn)過，周朝的文字也有記載。

5000年后，木質(zhì)鎖進(jìn)化成了智能鎖。

其特殊性，在于誕生在計(jì)算機(jī)時(shí)代和信息時(shí)代，并加入了傳感設(shè)施和微電腦處理器，可以感應(yīng)、處理和統(tǒng)計(jì)用戶開門信息，有些可以通過聯(lián)網(wǎng)發(fā)送到授權(quán)智能設(shè)備。

作為單品，門鎖遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有手機(jī)、汽車等那么大的體量，但它更不可或缺。

據(jù)潮電智庫統(tǒng)計(jì)，2020年智能門鎖供應(yīng)量在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中占比達(dá)到19.2%，僅次于位列第一的智能家電。

資本市場(chǎng)也開始加大了對(duì)智能門鎖的傾斜。截至目前，凱迪仕、果加智能、阜時(shí)科技、云丁科技等都已獲得數(shù)輪融資。其中，凱迪仕今年3月份獲得的近1億美元B輪戰(zhàn)略融資，為行業(yè)單輪最高。

結(jié)合“雙11”相關(guān)數(shù)據(jù)，潮電智庫一線走訪全產(chǎn)業(yè)鏈得知，智能門鎖整體增速很快，但3000以上高端產(chǎn)品的拉動(dòng)力不足，市場(chǎng)爆點(diǎn)還沒真正到來。

12月9日，由潮電智庫主辦的“第二屆智能門鎖領(lǐng)袖峰會(huì)”將在深圳舉行，屆時(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈精英齊聚，現(xiàn)場(chǎng)深入共探智能門鎖融合發(fā)展、合作共贏之未來。

01  供應(yīng)商：人臉識(shí)別漸成“香餑餑”

當(dāng)智能門鎖從單品向萬物互聯(lián)端口演進(jìn)時(shí)，上游供應(yīng)商獲得發(fā)展先機(jī)。這一點(diǎn)，在主要賦予門鎖“智能”的視覺感知廠商中體現(xiàn)得更為明顯。

作為國內(nèi)視覺類傳感器芯片設(shè)計(jì)研發(fā)的代表性廠商，阜時(shí)科技現(xiàn)已推出結(jié)構(gòu)光、雙目和dToF三種產(chǎn)品，對(duì)3D視覺技術(shù)有深度理解，其人臉識(shí)別技術(shù)在智能鎖上得到了廣泛的應(yīng)用。

阜時(shí)科技董事長(zhǎng)助理王李冬子表示，公司今年前三季度出貨量百萬套，全年超過150萬套是大概率事件。明年或許會(huì)突破500萬套模組的市場(chǎng)規(guī)模，甚至高至800萬套。

“從市場(chǎng)反饋看，雙目攝像頭會(huì)是市場(chǎng)出貨的主力，高端將搭配一些差異化的3D結(jié)構(gòu)光模組。”王李冬子認(rèn)為，人臉鎖會(huì)進(jìn)化，可視對(duì)講的貓眼將成為主流需求，貓眼方案和云服務(wù)會(huì)是明年智能門鎖市場(chǎng)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

去年9月，阜時(shí)科技宣布完成上億元B輪融資。

另一家主營結(jié)構(gòu)光、雙目等人臉識(shí)別產(chǎn)品的公司內(nèi)部人員透露，智能門鎖是公司目前的主要營收來源。

據(jù)潮電智庫走訪供應(yīng)鏈得知，人臉識(shí)別尚未成為智能門鎖主流，但單品利潤(rùn)比較高，這也是很多傳感廠商競(jìng)相入局的重要原因。

10月9日，小米發(fā)布了人臉識(shí)別智能門鎖X，這是小米首款搭載3D結(jié)構(gòu)光的鎖類產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒表示，該產(chǎn)品是小米目前最高端的智能門鎖。

對(duì)此有供應(yīng)商認(rèn)為，因?yàn)樾∶椎钠放菩?yīng)，對(duì)整個(gè)人臉識(shí)別智能門鎖市場(chǎng)的普及與推動(dòng)有積極意義。

02  品牌：過招“雙11”爭(zhēng)龍頭

按基因不同，智能門鎖目前可分為三大陣營：第一類傳統(tǒng)鎖具品牌，如凱迪仕、德施曼、耶魯、海貝斯等；第二類互聯(lián)網(wǎng)品牌，代表為小米、華為、中興、云丁等；第三類為傳統(tǒng)家電廠商，如TCL、美的、海爾等巨頭。

在旭日大數(shù)據(jù)公布的“8月中國電商市場(chǎng)智能門鎖品牌銷量TOP10”榜單中，前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

潮電智庫統(tǒng)計(jì)表明，2020年中國市場(chǎng)智能門鎖滲透率已經(jīng)達(dá)到10%，行業(yè)總需求量將超過3000萬套，行業(yè)總產(chǎn)值將超過1000億元。

為了搶占頭部高地，坐上行業(yè)龍頭位置，這個(gè)“雙11”的智能門鎖大戰(zhàn)，比以往來的更激烈一些。

10月15日，凱迪仕智能安防產(chǎn)業(yè)園選址在浙江溫州甌海區(qū)，打造建筑面積16萬平方米的智能安防產(chǎn)業(yè)園，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大智能門鎖版圖。

作為連續(xù)多年“雙11”全網(wǎng)單挑冠軍，凱迪仕今年依然投入了多款產(chǎn)品促銷，價(jià)格主要集中在1000-3000元之間。

根據(jù)公開信息，截至11月1日23時(shí)59分,德施曼首日總銷售額超1.9億元,同比增長(zhǎng)51%。作為連續(xù)兩年“雙11”都實(shí)現(xiàn)了智能鎖行業(yè)最快破億的品牌，德施曼“雙11”首日再獲全網(wǎng)第一。

從10月31日晚上20:00到11月1日凌晨00:30，兩個(gè)半小時(shí)，小米官宣智能門鎖品類售出60000臺(tái)。

雙11開門紅第1個(gè)小時(shí)，TCL智能門鎖銷售額就已經(jīng)超過去年全天。

家電陣營代表TCL，則志在做家電行業(yè)第一智能門鎖品牌。

據(jù)了解，TCL智能門鎖目前主要定位為TOB市場(chǎng)，其銷售渠道為線上線下結(jié)合。

在TOC端，TCL也在布局中。

未來，陣營“三國殺”的贏家會(huì)是誰？

櫻花智能總經(jīng)理朱海濤認(rèn)為，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。目前來看凱迪仕、德施曼的確走在行業(yè)前列，其次小米主要保有線上渠道優(yōu)勢(shì)?！拔矣X得其它行業(yè)（品牌）總體還比較弱勢(shì)。行業(yè)比較混亂，還需要時(shí)間沉淀?！?/p>

03  線下渠道：生意難做

與線上銷售火熱形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，線下渠道受到網(wǎng)購擠壓嚴(yán)重。

“市場(chǎng)需求量擺在那里，線上賣得多，我們就賣得少?！蔽挥谏钲诟Ｌ锬辰值赖拈T鎖渠道商無奈的說，不管是“6.18”還是“雙11”，來自線上的擠壓遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拉動(dòng)作用。

在湖北武漢一規(guī)模建材市場(chǎng)，店主程先生也表示實(shí)際情況確實(shí)如此?！半m然智能門鎖的普及率越來越高，但終端用戶的更新迭代并沒有真正爆發(fā)。倒是行業(yè)用戶，比如地產(chǎn)商、酒店等采購量明顯加強(qiáng)?！?/p>

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道部落整體利潤(rùn)空間可能還會(huì)回落。

有品牌商高層分析指出，零售市場(chǎng)被擠壓后，線上和地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)形成主導(dǎo)地位?！耙?guī)模向頭部品牌聚集，在此之前會(huì)大浪淘沙?！?/p>

由此，除了加大零售端的推廣，不少線下渠道商紛紛轉(zhuǎn)向行業(yè)市場(chǎng)，參與政府、地產(chǎn)、酒店等各類采購招標(biāo)中，并聯(lián)合了一些專業(yè)招投標(biāo)中間服務(wù)商。

程先生介紹說，“中標(biāo)了給對(duì)方服務(wù)提成，不中標(biāo)再等下一輪。”

有已退出門鎖行業(yè)的渠道指出，之前不少經(jīng)銷商攜重金殺入，發(fā)現(xiàn)行業(yè)態(tài)勢(shì)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，很多成為廠家和品牌方收割的“韭菜”。

不過他認(rèn)為，當(dāng)廠商加強(qiáng)渠道規(guī)范管理后，市場(chǎng)秩序逐漸得到了改善。但智能門鎖的市場(chǎng)與手機(jī)和家電不同，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和粘連性不強(qiáng)，市場(chǎng)仍舊在等待一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

04  用戶說：新舊消費(fèi)觀PK

在一線城市，智能門鎖的銷量最高。新酒店，新樓盤，智能門鎖幾乎成了標(biāo)配，因?yàn)樾掠^念的驅(qū)動(dòng)。

然，在城鎮(zhèn)、郊區(qū)和農(nóng)村，智能門鎖普及率幾乎為零。

也許用戶嚴(yán)先生的遭遇說明了問題。

“我去年花3000多元買了一把智能門鎖，很方便很好用，再不用每次出去都要摸口袋翻包看鑰匙帶沒帶了。”住在蛇口的嚴(yán)先生今年44歲，想給鄉(xiāng)下的父母也換裝智能門鎖，但老人家就是不同意。

原因在于，老人覺得出門還是帶著鑰匙踏實(shí)?！鞍磦€(gè)手指照個(gè)相就把門打開了，那怎么會(huì)安全？”還有一點(diǎn)是，因?yàn)槭褂玫氖抢先藱C(jī)，各種APP不會(huì)下載和使用，所以對(duì)智能化無感。

唐小姐今年26歲，中山購置的新房配備了智能門鎖，父母偶爾過來小住，“自己經(jīng)常出差，不在家也不用擔(dān)心開門的問題。方便美觀，我們都覺得挺好的?！?/p>

根據(jù)調(diào)查顯示，在關(guān)注智能門鎖的群體里，85%的年齡介于30歲到50歲之間；從性別上看，男性用戶占80%。

可以看出，更年輕的消費(fèi)群體對(duì)智能門鎖的接受度更高。

實(shí)際上對(duì)于智能鎖而言，亮點(diǎn)并不應(yīng)該是安全，而是方便。就像手機(jī)，早期只能打電話，而如今的智能手機(jī)在電話方面反而顯得有些像附屬功能。

未來，當(dāng)智能門鎖能與其他終端充分互聯(lián)，因足夠智能而真正成為智能家居入口，價(jià)格更親民時(shí)，它就是每家每戶的標(biāo)配。