其實(shí)每次選題涉及到錘子手機(jī)時(shí)都會(huì)很糾結(jié)，想要不粉不黑的去還原一個(gè)最真實(shí)的錘子手機(jī)確實(shí)不是一件容易的事兒。而目前之所以在網(wǎng)絡(luò)上有這么多人把錘子手機(jī)的品質(zhì)以及產(chǎn)能問題無限放大，或許也是因?yàn)榱_永浩當(dāng)初把話說得太滿，調(diào)高了公眾期待值。但從做企業(yè)的角度來講，羅永浩誠懇的態(tài)度又是很多廠商所學(xué)不來的。

在錘子手機(jī)發(fā)布兩個(gè)月之后，錘子科技官方發(fā)布了長微博承認(rèn)了產(chǎn)能問題，至此網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于錘子手機(jī)的討論再次到達(dá)了頂峰。主觀的言論網(wǎng)絡(luò)上太多了，今天的《推辰出新》我們將帶大家用數(shù)字去換一個(gè)角度解讀錘子手機(jī)的產(chǎn)能危機(jī)。

20萬

20萬是錘子手機(jī)第一批訂單的數(shù)量，或許很多網(wǎng)友對于產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)還不甚了解，那么這個(gè)量是一個(gè)什么概念，我們不妨來看看目前主打性價(jià)比產(chǎn)品的小米和行業(yè)巨頭蘋果在當(dāng)年的第一代產(chǎn)品都達(dá)到一個(gè)怎樣的量級。

剛下產(chǎn)線的錘子手機(jī)

小米手機(jī)在2011年剛剛發(fā)布時(shí)第一批訂單并沒有選擇和富士康合作，而是選擇了在當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的英華達(dá)代工其首款產(chǎn)品，第一批的訂單總量大約在40萬臺(tái)。2007年發(fā)布的首款iPhone自然是高端大氣了不少，拒不完全統(tǒng)計(jì)，iPhone首批訂單量達(dá)到了1700萬，分別被鴻海（1200萬）和廣達(dá)（500萬）兩家代工廠商所消化。

倒也不是要拿剛剛推出首款產(chǎn)品的錘子和小米、蘋果對比，但對于一個(gè)剛剛起步的品牌來說，要么你就有足夠的訂單量來在與代工廠的合作當(dāng)中掌握話語權(quán)，要么就像初期的小米一樣等有了量再來找大廠談代工，既沒有話語權(quán)也沒有訂單量確實(shí)很難在與代工廠的博弈當(dāng)中占得上風(fēng)，這也是之所以錘子手機(jī)目前面臨大面積品控危機(jī)的關(guān)鍵因素之一。

300元

羅永浩的錘子手機(jī)在預(yù)訂上也與其他手機(jī)品牌形成了差異化，預(yù)訂錘子手機(jī)需要支付300元的訂金，如果是使用優(yōu)先購買碼購買則是需要支付全款，這在國內(nèi)手機(jī)圈內(nèi)確實(shí)不多見，同時(shí)這一筆訂金也讓錘子手機(jī)在產(chǎn)能不足的情況下引起了網(wǎng)友的爭議。

錘子手機(jī)已更改為0元預(yù)訂

近8000萬的訂金握在手中就像燙手的山芋，在錘子手機(jī)產(chǎn)能不足時(shí)羅永浩選擇了適時(shí)得扔掉這塊山芋。其實(shí)付費(fèi)預(yù)訂本來是一件無可厚非的事情，只不過大家都在玩免費(fèi)你玩付費(fèi)就顯得很不合群。但付費(fèi)預(yù)訂的好處在于可以有效的統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的實(shí)際預(yù)定量，這樣的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比0元預(yù)定所得來的數(shù)據(jù)要更加有意義。

在如今面臨產(chǎn)能危機(jī)時(shí)，付費(fèi)預(yù)定也就成為了錘子手機(jī)的絆腳石。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，300元預(yù)定與0元預(yù)定相比，前者因?yàn)楫a(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)付出，所以消費(fèi)者對于回報(bào)的期待要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0元預(yù)定，如果不選擇退還訂金，勢必會(huì)為錘子手機(jī)帶來更多輿論上的壓力。

8000人

雖然羅永浩號召大家盡量退款，但仍然有不少用戶在微博等社交平臺(tái)上關(guān)注著錘子手機(jī)的發(fā)貨動(dòng)態(tài)，可目前的情況卻是一部分手持錘子手機(jī)優(yōu)先購買權(quán)的用戶還沒有收到已經(jīng)預(yù)定的手機(jī)，而手持錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)門票和Smartisan OS系統(tǒng)發(fā)布會(huì)門票的人群保守估計(jì)接近8000人。

錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)門票附贈(zèng)優(yōu)先購買碼

按照我們之前所說到的數(shù)據(jù)，錘子手機(jī)的首批訂單在20萬左右，目前的預(yù)定總量同樣是達(dá)到了20萬，那么即使錘子手機(jī)的產(chǎn)能能夠達(dá)到了最理想的一天1800部，消化完這20萬訂單也需要超過3個(gè)月的時(shí)間。

即使產(chǎn)能達(dá)到理想狀態(tài)，根據(jù)羅永浩之前的說法來看，16GB版本與32GB版本或許無法同時(shí)生產(chǎn)，也就是說由于生產(chǎn)計(jì)劃的諸多不確定因素，有可能連續(xù)幾天生產(chǎn)的都是同一容量版本，自然在發(fā)貨順序方面無法按照預(yù)定先后來進(jìn)行。那么我們由此也可以得出一個(gè)結(jié)論，在正式發(fā)貨的22天里，錘子手機(jī)目前的發(fā)貨量仍然沒有超過8000臺(tái)，日發(fā)貨量低于360臺(tái)。

10月

綜合之前的種種數(shù)據(jù)來看，錘子手機(jī)想要完成這20萬訂單，戰(zhàn)線起碼要拉到10月了，那么再讓我們來看看下半年即將發(fā)布的新產(chǎn)品，iPhone 6、三星Note4、魅族MX4......暫且不說產(chǎn)能問題，能夠靠情懷二字保住潛在消費(fèi)群體的幾率還有多大？

錘子或?qū)⒆采咸O果

眾所周知，到了每年的下半年很多有購機(jī)預(yù)算的消費(fèi)者都在盯著iPhone，而以蘋果一年一小改兩年一大改的產(chǎn)品更新速度，今年9月的iPhone 6勢必又將是一款革命性的產(chǎn)品。起碼從現(xiàn)有的信息來看，大屏4G應(yīng)該是沒跑了。

目前錘子手機(jī)的4G版本原計(jì)劃是在年末推出，但在意料之外的產(chǎn)能危機(jī)出現(xiàn)后，3G版本已經(jīng)無法保證正常供應(yīng)，4G版本在后期會(huì)不會(huì)遇到同樣的問題或者說是因此推遲仍然是一個(gè)未知數(shù)，如果4G版本也相應(yīng)推遲，那么3G版本的市場周期又將進(jìn)一步縮短。

這是最好的錘子，也是最壞的錘子

羅永浩本身就是一個(gè)極富爭議性的人，只不過這次他選擇了將他的不妥協(xié)體現(xiàn)在了手機(jī)上。從英語老師到產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)變跨度之大，也讓羅永浩以產(chǎn)能為代價(jià)交了一次學(xué)費(fèi)。雖說對于一款手機(jī)來說，為它披上情懷的外衣會(huì)讓本來呆板的電子產(chǎn)品更加鮮活，但是這樣的情懷仍然是無法彌補(bǔ)產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)的缺失。

在把情懷商業(yè)化的路上還任重道遠(yuǎn)

一個(gè)剛剛推出首款產(chǎn)品的小廠商，產(chǎn)能爬坡、品控不達(dá)標(biāo)并不是什么稀奇事，但之所以我們在網(wǎng)絡(luò)上看到的錘子手機(jī)的種種問題被不斷放大，是因?yàn)榱_永浩在產(chǎn)品發(fā)布前夕仇恨拉得太滿，沒有給品牌在前期量產(chǎn)過程中的種種不確定因素留有任何緩沖的余地，而這種拉仇恨更是不惜以暗中貶低友商為代價(jià)，這種近乎自負(fù)的自信，挑起了眾多網(wǎng)友的神經(jīng)。

這是最好的錘子，我們從中看到了一個(gè)小廠商對于用戶的誠意；這也是最壞的錘子，羅永浩在把情懷商業(yè)化的路上還任重道遠(yuǎn)。