一款產(chǎn)品拉動(dòng)一個(gè)季度的營收增長，LG電子如今想在中國復(fù)制這一經(jīng)驗(yàn)，并在蘋果和三星踉蹌格局下站穩(wěn)腳跟。然而，在中國這個(gè)重要市場上，LG手機(jī)需要學(xué)習(xí)的太多。
8月8日，LG電子在北京召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布的卻是一款幾個(gè)月前在韓國已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，即LGG3。這款手機(jī)曾被認(rèn)為是今年迄今為止最受好評的一款機(jī)型。從數(shù)據(jù)上來看，LG電子第二季度智能手機(jī)銷量為1450萬臺(tái)。并且在其帶動(dòng)下，LG電子扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度的虧損，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，LG電子的手機(jī)銷售額在全球手機(jī)品牌中正在搶占更為有利的位置。StrategyAnalytics分析師隋倩表示，LG電子曾在智能手機(jī)市場上一度掙扎求生，直到G2發(fā)布才開始確立其高端市場地位，而G3無論從設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)上都比G2更進(jìn)一步，這會(huì)幫助LG電子夯其在市場上的位置。
LG電子移動(dòng)通信公司總裁兼CEO樸鐘錫更是期望，借助G3攻勢，未來公司整個(gè)智能手機(jī)在總銷量及銷售額方面能夠緊跟蘋果、三星步伐。因此，LG電子在逐漸被邊緣化中國市場就必須有所作為，因?yàn)楹笳呤侨蛑悄苁謾C(jī)最重要的市場。
但LG電子卻忘記了一個(gè)事實(shí)，中國市場向來易守難攻。
G3在LG電子眼中，是一款無論是從硬件，還是從軟件都無可挑剔的產(chǎn)品，也是其重新樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象之作。LG電子中國區(qū)總裁慎文范表示，G3針對中國市場做了一些特別的定制，以迎合中國消費(fèi)者和運(yùn)營商的需求。
這樣的努力卻似乎并未能給LG電子帶來更多的優(yōu)勢，因?yàn)橄嗑嗥浔就涟l(fā)布已經(jīng)過了數(shù)月，市場熱度和期待值已經(jīng)下降不少。更何況在接下來蘋果的新品發(fā)布，也將帶給這個(gè)“韓國老二”一個(gè)不小的壓力。
進(jìn)入一個(gè)市場，本土化是必不可少的過程，但LG電子的問題是策略是否能夠成功。具體來說，LG電子選擇支持雙卡雙通的決策或許并不如建設(shè)好一個(gè)銷售渠道重要。
目前，LG電子的渠道建設(shè)策略是先做線上，然后逐步拓展線下。然而互聯(lián)網(wǎng)渠道一直是中國手機(jī)廠商的集火點(diǎn)，LG電子的生存環(huán)境并不容樂觀。作為G3的前一代產(chǎn)品，G2在中國市場初期銷量僅為6萬臺(tái)，這與其中國競爭對手相比，后者只需要幾分鐘的搶購即可完成。
慎文范和他的團(tuán)隊(duì)壓力并不輕松，“我們希望通過質(zhì)的表現(xiàn)來換取消費(fèi)者的認(rèn)同”，或許只是一句自我安慰。
對于中國市場的未來，慎文范認(rèn)為需要5年的時(shí)間來成長。“我相信如果我們在高端產(chǎn)品市場獲得認(rèn)可，后期中低端產(chǎn)品也會(huì)被認(rèn)可，未來5年，我們是可以在中國市場有所作為的。”
然而，市場并不會(huì)留給LG電子多少時(shí)間。
三星前車之鑒已明顯
與LG電子在第二季度的搶眼表現(xiàn)不同，三星正在這個(gè)傳統(tǒng)的大幅盈利季出現(xiàn)衰落的征兆。
第二季度一直以來是三星的戰(zhàn)略發(fā)布時(shí)間，并且該季度的營業(yè)利潤通常比銷售淡季的第一季度高1萬億韓元左右，但今年GalaxyS5的銷售表現(xiàn)卻難以令人滿意，其整體智能手機(jī)銷售量不足8000萬部。
一些分析師認(rèn)為，新興市場的本土品牌的崛起，使得三星電子的利潤受到擠壓?？梢钥吹降氖?，在三星具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的高端產(chǎn)品線，對中國廠商而言已經(jīng)不那么遙不可及。
無論是打造可以拍星星的手機(jī)，還是邀請海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與外形設(shè)計(jì)，亦或是提供完美的Hi-Fi音質(zhì)，這些亮眼的元素在中國手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上幾乎隨時(shí)可見。與之相對的是，三星在GalaxyS5上的創(chuàng)新不足，使得消費(fèi)者對其興趣大減；在中低端機(jī)型上的性價(jià)比不足，難以吸引更大的用戶群體。
此外，韓元升值是三星如今不得不面對的重要財(cái)務(wù)問題。根據(jù)根據(jù)三星證券推算，韓元兌美元匯率每升值10韓元，三星的季度營業(yè)利潤就會(huì)下降1500億韓元。不僅是美元，其他貨幣的大幅升值也同樣影響著三星的利潤。匯率差則產(chǎn)生于商品的運(yùn)輸過程，這讓三星苦不堪言。
LG自身也犯難
雖然分析師們看好G3對LG電子的貢獻(xiàn)，但是他們?nèi)匀惶嵝逊Q，三星電子所遇到的問題，也將在LG電子身上同樣出現(xiàn)。這就是說，LG電子所要面對的也將是上述三個(gè)主要問題，即新興市場競爭、高端產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值，以及韓元匯率變化的影響。
與三星電子在海外市場擁有的知名度不同，LG由于在智能手機(jī)的發(fā)展一直遲緩，其面臨著一大筆的營銷成本。LG電子沒有公布邀請影星李敏鎬成為其全線產(chǎn)品代言人的花銷，但有傳言其代言國內(nèi)某電商品牌的價(jià)格是500萬人民幣。
李敏鎬在8月8日的北京發(fā)布會(huì)上登臺(tái)亮相，LG電子希望借助他吸引更多的潛在用戶。然而LG電子以往的營銷案例卻讓人對此感到擔(dān)憂。事實(shí)上，借助“巧克力”成功營銷，LG電子在功能機(jī)時(shí)代曾風(fēng)靡一時(shí)，但最終卻并未超過三星和諾基亞。這樣的故事也許會(huì)在智能手機(jī)時(shí)代重演。
在這場發(fā)布會(huì)之前，曾有一張關(guān)于該發(fā)布會(huì)策劃圖片流出。在該圖片上，李敏鎬要接受三只“猩猩”的獻(xiàn)花。而根據(jù)文字提示，LG要火拼三星的意圖十分明顯。不過，LG電子更應(yīng)該注意的是其他安卓陣營廠商的價(jià)格優(yōu)勢，想要以3999元的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者，對營銷能力是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
LG對產(chǎn)品的布局難以讓市場滿意。在G系列之外，LG電子針對其他價(jià)格段推出了L和F系列產(chǎn)品尚未得到市場的驗(yàn)證。因此，難以判斷其是否會(huì)給LG電子帶來新的收入。
盡管LG電子如此努力地開疆拓土，但對于這個(gè)智能手機(jī)的后進(jìn)生，市場留給其“補(bǔ)課”的時(shí)間并不多。因?yàn)闊o論是在韓國本土市場，還是在歐美主流市場，LG電子的份額依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于三星。這種趨勢在中國市場表現(xiàn)只會(huì)明顯。
