在納斯達(dá)克上市并以外貿(mào)電商為特色的蘭亭集勢(shì)（NYSE:LITB）網(wǎng)站上，LANDVO、DOOGEE、以及CUBOT等產(chǎn)自深圳的智能手機(jī)紛紛在列，這些國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌在海外電商平臺(tái)上似乎已經(jīng)成了主流品牌。
“海外電商對(duì)我們而言是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，這不僅是一個(gè)渠道，同時(shí)我們也開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的電商品牌。”9月17日，深圳市金匯騰通訊設(shè)備有限公司（下稱“金匯騰”）電商事業(yè)部總經(jīng)理陳鴻濤對(duì)《手機(jī)報(bào)》如是說(shuō)。
《手機(jī)報(bào)》了解到，這些出口海外的智能手機(jī)盈利空間頗為可觀，一部生產(chǎn)成本500多元的手機(jī)可以賣(mài)到700多元，200多元的差價(jià)空間也為手機(jī)制造商、電商平臺(tái)創(chuàng)造了更大的盈利可能性。
“山寨廠”逆襲
金匯騰過(guò)去可以說(shuō)是一家“山寨”智能手機(jī)制造商，產(chǎn)品多數(shù)是通過(guò)批量出口的方式銷(xiāo)往海外，這是深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)最為流行的“海外客戶統(tǒng)一采購(gòu)下單，工廠生產(chǎn)發(fā)貨”的B2B模式。
通常而言，在這種模式下，手機(jī)廠商更像個(gè)加工廠，不對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也不了解消費(fèi)者真正的需求。這樣的土壤培育不出品牌，反而使得手機(jī)廠商在“價(jià)格低、品質(zhì)無(wú)保障、價(jià)格更低”的循環(huán)中不斷失去議價(jià)能力以及整體競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們一開(kāi)始并沒(méi)有電商銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，而是直接把傳統(tǒng)的產(chǎn)品直接搬到網(wǎng)上，價(jià)格、產(chǎn)品線復(fù)雜混亂，并不適合電商模式。因此2013年年底，公司開(kāi)辟了LANDVO這個(gè)獨(dú)立的電商品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。”陳鴻濤如是說(shuō)。
在LANDVO出現(xiàn)之前，HTM是金匯騰智能手機(jī)品牌，從蘭亭集勢(shì)的網(wǎng)站可以看出，這些B2B模式下誕生的手機(jī)售價(jià)大約在60美元左右，而LANDVO手機(jī)則可以賣(mài)到大約120美元。
一位手機(jī)方案公司的人士告訴記者，LANDVOL200G這款手機(jī)為例，成本加上研發(fā)等各項(xiàng)費(fèi)用大約是530元左右。這與最終近120美元的售價(jià)存在約200元的空間，這也意味著，獨(dú)立電商品牌的出現(xiàn)，使得金匯騰以及蘭亭集勢(shì)這樣的電商平臺(tái)擁有了獲利更多的能力。
逃離中國(guó)紅海
受運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)及智能手機(jī)電商品牌之間的瘋狂價(jià)格戰(zhàn)影響，從山寨功能機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的深圳手機(jī)行業(yè)，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也因低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)被掃蕩出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，包括深圳地區(qū)在內(nèi)，這類小型智能手機(jī)廠商合計(jì)每年出貨量在5000萬(wàn)部以上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱的背景下，開(kāi)始入駐蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)等跨境電商網(wǎng)站，乘風(fēng)出海。
雖然小米、酷派等品牌在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)名聲大噪，但在國(guó)外的消費(fèi)者眼里，小米、酷派或許與LANDVO、DOOGEE以及CUBOT等品牌并無(wú)太大區(qū)別，同樣新鮮也同樣陌生。
當(dāng)下，不同品牌之間的區(qū)隔并未形成，與此同時(shí)，海外智能手機(jī)市場(chǎng)也不像中國(guó)市場(chǎng)這般透明，小型智能手機(jī)廠商的低價(jià)策略仍然有效。目前看來(lái)，海外的確為它們提供了生存的空間。
對(duì)此，陳鴻濤談到：“不是只有中國(guó)人喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者同樣喜歡。相似的硬件配置，三星等品牌產(chǎn)品的售價(jià)通常是我們的2~3倍。”
據(jù)陳鴻濤介紹，如今金匯騰每個(gè)月向海外銷(xiāo)售大約10萬(wàn)部智能手機(jī)，其中已有20%的銷(xiāo)售額來(lái)源于電商渠道。他相信，電商渠道將在手機(jī)零售市場(chǎng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，自身也在學(xué)習(xí)積累更多的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及更為注重獨(dú)立電商品牌的推廣。
值得一提的是，對(duì)于小型智能手機(jī)廠商而言，海外電商之路能否走得長(zhǎng)久或者能否借此真正打造出具有影響力的品牌仍充滿挑戰(zhàn)。
陳鴻濤表示，在手機(jī)廠商、電商平臺(tái)到消費(fèi)者，這三個(gè)環(huán)節(jié)中，電商平臺(tái)扮演著非常重要的角色，承擔(dān)了物流、客服、售后等工作。這也意味著，電商平臺(tái)本身的發(fā)展情況，包括全球的布局、知名度等等，都將影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“在海外銷(xiāo)售的小品牌一旦長(zhǎng)成知名品牌，專利問(wèn)題很可能就是懸在它們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。”一位手機(jī)行業(yè)人士如此分析。
