國內(nèi)部分手機(jī)企業(yè)總喜歡說自己不做低端，以為不做低端就代表著自己在高端手機(jī)市場能成功，這顯然是錯(cuò)誤的。

　　中國手機(jī)的現(xiàn)實(shí)注定從低端做起

　　中國改革開放以來不過30多年時(shí)間，中國制造業(yè)真正發(fā)威是在1980年代末期，在改革開放的前期中國一直都是貿(mào)易逆差國，即是說中國制造當(dāng)時(shí)尚未有與國外競爭實(shí)力。

　　1990年代以來中國依然是以廉價(jià)產(chǎn)品出口為主，表現(xiàn)在進(jìn)出口貿(mào)易上就是中國的加工貿(mào)易占比一直到2007年都在50%以上，2007年后中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型開始取得一些成績，加工貿(mào)易占比逐漸下降到2014年的約34%。

　　中國手機(jī)品牌上一代以TCL、波導(dǎo)等為首的品牌在2004年一年多時(shí)間被歐美日韓的手機(jī)品牌擊敗，被迫進(jìn)入山寨機(jī)時(shí)代，經(jīng)過中國制造業(yè)的努力，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)頑強(qiáng)發(fā)展，然后才有了今天我們見到的華為、小米等的崛起。

　　目前華為、小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)在全球占有相當(dāng)大的市場份額，但是它們主要依靠的是在中國大陸市場的地利優(yōu)勢，2014年中國手機(jī)品牌占全球約40%的市場份額中有大比例是在中國大陸市場完成的。2014年中國手機(jī)品牌銷量約4.5億部，而其中有3.5億部是在中國市場完成的。

　　在國外市場獲得的這些手機(jī)銷量大部分來自于傳音在非洲、小米和聯(lián)想在印度、TCL在南美等贏得的，他們贏得市場主要依靠的正是中低端手機(jī)。

　　中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈處于低端。半導(dǎo)體制造目前在三星和臺(tái)灣企業(yè)之間展開，中國大陸的中芯國際目前才量產(chǎn)28nm，而三星即將量產(chǎn)10nm、臺(tái)積電已量產(chǎn)16nm；液晶大陸技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日韓；DRAM產(chǎn)業(yè)掌握在韓國和美國手中；CMOS大陸剛剛通過并購OV獲得。只有芯片設(shè)計(jì)方面，華為海思目前跟上世界一流水平。

　　做低端手機(jī)不代表企業(yè)低端

　　占據(jù)全球手機(jī)銷量一哥位置14年之久的諾基亞其手機(jī)均價(jià)只有60多歐元，其有推高端手機(jī)，也有推100多元的手機(jī)，但是使用諾基亞高端手機(jī)的用戶不覺得自己有多掉價(jià)。三星目前是全球手機(jī)一哥，其同樣有推低端手機(jī)，而且三星今年在印度市場份額的回升正是來自于其推出的中低端手機(jī)，其中一款采用大陸芯片企業(yè)展訊芯片的手機(jī)售價(jià)才500多元。

　　做低端手機(jī)不代表利潤率低！諾基亞的手機(jī)均價(jià)如此之低，但是諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)凈利潤達(dá)到10%。

　　一直穩(wěn)占全球手機(jī)高端市場的蘋果公司其實(shí)也在進(jìn)軍中低端市場。其曾推出低價(jià)的iPhone5C，據(jù)傳蘋果明年也有可能再推廉價(jià)手機(jī)。其實(shí)蘋果還在通過另一種方式變相推低價(jià)手機(jī)，那就是繼續(xù)銷售舊版手機(jī)，京東商城目前在售iPhone4S最低價(jià)只要1398元。

　　做低端手機(jī)可以有效的均攤元件成本，所以無論是前手機(jī)一哥諾基亞還是現(xiàn)手機(jī)老大三星都要做低端手機(jī)，這個(gè)沒有什么好丟臉，倒是一些企業(yè)明明自己尚未做到老大的時(shí)候就屢屢說自己不做低端手機(jī)反而顯得信心不足了。

　　中國手機(jī)都是采用谷歌的Android系統(tǒng)，這注定了中國手機(jī)企業(yè)能做的只能是在硬件上做差異化。它們在國內(nèi)市場能成功進(jìn)軍高端市場，是因?yàn)楣雀铔]有進(jìn)入中國市場，所以可以剪除谷歌的應(yīng)用而置換入中國自己的軟件產(chǎn)品，并因此贏得對三星的競爭優(yōu)勢。如第一段所言，國產(chǎn)手機(jī)在國外市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國內(nèi)市場同樣說明了這一點(diǎn)。

　　中國手機(jī)要真正走向國際市場，就請認(rèn)識中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)實(shí)，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將難以在高端市場取得成績，做低端手機(jī)并不可怕，可怕的是我們沒有認(rèn)清楚自己的長短，那叫自大！

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