魅族將在本月21號(hào)發(fā)布魅藍(lán)metal新品，根據(jù)微博上透露出來(lái)的消息，這款產(chǎn)品會(huì)是魅族與阿里首款聯(lián)合定制的手機(jī)產(chǎn)品，并將在即將到來(lái)的雙十一進(jìn)行銷(xiāo)售。
從黃章“四位數(shù)”與李楠“1500元以下”可以推論出魅藍(lán)metal的價(jià)格區(qū)間在1000-1500元之間。在21號(hào)正式發(fā)布之前，新浪手機(jī)與魅族科技副總裁李楠進(jìn)行了一對(duì)一專(zhuān)訪(fǎng)。從這里您或許能找到關(guān)于魅藍(lán)metal的更多信息。
什么叫“金屬潮流民主化”
對(duì)于金屬潮流民主化這個(gè)口號(hào)，通俗的理解就是這次的魅藍(lán)metal要采用金屬機(jī)身了。從發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函我們已經(jīng)能提前感受到金屬材質(zhì)給魅藍(lán)帶來(lái)的質(zhì)感提升。但魅族想表達(dá)的可能不僅如此。
在李楠看來(lái)，魅藍(lán)metal的口號(hào)才是“金屬潮流民主化”，魅藍(lán)還是“青年良品”。魅藍(lán)作為一個(gè)大眾品牌，在維持高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，希望能夠給年輕人提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品。
“我們?cè)诳紤]，如果要進(jìn)一步提升品質(zhì)，是不是要上金屬了？”
雖然魅藍(lán)要賣(mài)四位數(shù)，但金屬也會(huì)給千元機(jī)帶來(lái)做工質(zhì)感上的提升。李楠表示之所以提出“金屬潮流民主化”的口號(hào)，就是想要在千元機(jī)的價(jià)位上為年輕人提供更好的體驗(yàn)，并借此打破“只有中高端手機(jī)才使用金屬材質(zhì)”的特權(quán)印象。
李楠覺(jué)得如果這次魅藍(lán)metal成功，會(huì)在千元機(jī)形成一股新的金屬潮流。目前已經(jīng)有網(wǎng)友提前拿到了魅藍(lán)metal并與同樣是金屬機(jī)身的榮耀7進(jìn)行了對(duì)比，但最終魅藍(lán)metal會(huì)帶來(lái)怎樣表現(xiàn)還要等到21號(hào)見(jiàn)分曉。
但話(huà)說(shuō)到這里我們有個(gè)疑問(wèn)：金屬就真的好？事實(shí)上塑料的質(zhì)感也并不差。
關(guān)于質(zhì)感的問(wèn)題，金屬有金屬的優(yōu)勢(shì)，但塑料也并不差。例如iPhone5c和之前的致敬5c的魅藍(lán)產(chǎn)品。對(duì)于質(zhì)感上的差異，李楠先是肯定了塑料材質(zhì)的工藝，然后詳細(xì)介紹了魅藍(lán)metal背部金屬的工藝細(xì)節(jié)。
首先金屬的成本無(wú)疑更高，由于鏡頭模組不必突出，所以魅藍(lán)metal會(huì)在鏡頭一圈進(jìn)行切割，在這些小細(xì)節(jié)上去提升魅藍(lán)metal的整體金屬工藝。這可能也是黃章劇透四位數(shù)的根本原因，李楠也承認(rèn)魅藍(lán)metal如果做到三位數(shù)，工藝成本就無(wú)法支撐起現(xiàn)有的金屬材質(zhì)。
所以其實(shí)魅藍(lán)metal所要表達(dá)的并不是金屬材質(zhì)好不好的問(wèn)題，而是千元機(jī)能不能用金屬材質(zhì)的問(wèn)題。李楠表示魅藍(lán)的金屬民主化只是一個(gè)起點(diǎn)，年輕人應(yīng)該在享受到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)這也是一次消費(fèi)的升級(jí)。
消費(fèi)升級(jí)升在哪？
千元機(jī)是不是價(jià)錢(qián)越便宜賣(mài)得越多？其實(shí)我們把魅藍(lán)與競(jìng)品進(jìn)行比較，每款對(duì)標(biāo)產(chǎn)品或多或少都要貴一些。李楠認(rèn)為這里面涉及到一個(gè)消費(fèi)的分級(jí)概念，就像魅族把PRO系列做到2799這個(gè)價(jià)位。
在1000到1500這個(gè)價(jià)位段上，可能是更受用戶(hù)歡迎的一個(gè)區(qū)間。但魅族在這個(gè)區(qū)間段內(nèi)并沒(méi)有一款決定性的產(chǎn)品，魅藍(lán)在千元以下而MX5售價(jià)1799元。所以從這個(gè)角度看，魅藍(lán)metal的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這塊空白。
從今天往前倒退12到18個(gè)月，是運(yùn)營(yíng)商大力推廣性?xún)r(jià)比千元機(jī)的時(shí)期。然而這些千元機(jī)并不能提供很好的用戶(hù)體驗(yàn)，這部分用戶(hù)也到了一個(gè)手機(jī)換代的升級(jí)時(shí)期。同時(shí)這也是一次消費(fèi)升級(jí)，在今天用戶(hù)有了更多更好的千元新選擇。
在千元機(jī)的范圍內(nèi)，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度更高，所以200-300就可以拉開(kāi)這一區(qū)間用戶(hù)的不同人群劃分。李楠認(rèn)為，在1000到1500這個(gè)區(qū)間并沒(méi)有一款足夠的好的金屬手機(jī)提供給用戶(hù)，他們也需要對(duì)自己的手機(jī)進(jìn)行一次消費(fèi)升級(jí)。
魅藍(lán)沖了MX的龍王廟？
我們已經(jīng)知道魅藍(lán)metal的價(jià)格會(huì)在1500元以下，但實(shí)際上魅族也有1799元的機(jī)型。這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致一個(gè)價(jià)格上的沖突對(duì)撞，魅族怎么去處理這個(gè)問(wèn)題？這是新浪手機(jī)非常感興趣的一個(gè)話(huà)題，我們看看李楠是怎樣看待的。
之前李楠已經(jīng)提出了消費(fèi)升級(jí)中價(jià)格分級(jí)敏感度的概念，所以魅藍(lán)metal與MX5的價(jià)格也會(huì)拉開(kāi)檔次不會(huì)貼的那么近。最重要的是這兩款機(jī)型所承擔(dān)的使命角色不一樣。魅藍(lán)metal所承擔(dān)的是在低端領(lǐng)域做一些高端機(jī)才有的的東西，而MX5并不是這樣一個(gè)角色。
在用戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)選擇中，可能會(huì)在魅藍(lán)metal與MX5之間猶豫不決。對(duì)于這一點(diǎn)矛盾體現(xiàn)，李楠的看法是：首先這兩款機(jī)子從價(jià)格、配置、設(shè)計(jì)上都是有所區(qū)分的，選擇困難癥可能會(huì)影響10%到20%的消費(fèi)者，但實(shí)際上最終結(jié)果會(huì)獲得更多的用戶(hù)。
所以誰(shuí)才是購(gòu)買(mǎi)決策者？
在談到魅藍(lán)metal的對(duì)標(biāo)機(jī)型時(shí)，李楠拿小米4c舉了例子。他認(rèn)為小米同樣也看到了1000-1500這個(gè)空檔，但除了小米4c之外還沒(méi)能拿出一款更“有誠(chéng)意”的產(chǎn)品出來(lái)。而魅藍(lán)metal對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)卻是在這個(gè)價(jià)位段的一款決定性產(chǎn)品。
李楠再次強(qiáng)調(diào)，1500元以下這個(gè)檔位的產(chǎn)品是要替換掉一年之前運(yùn)營(yíng)商普及千元機(jī)大潮中那些合約機(jī)。這部分用戶(hù)不是手機(jī)發(fā)燒人群，他們是智能手機(jī)的使用者，但并不是購(gòu)買(mǎi)的決策者。真正懂智能手機(jī)并影響購(gòu)買(mǎi)的決策的實(shí)際上還是現(xiàn)在的年輕人，父母那一輩用什么的產(chǎn)品其實(shí)是年輕人告訴他們?nèi)ベI(mǎi)什么樣的手機(jī)。
所以在Flyme上魅族需要面對(duì)更廣泛的人群去完善系統(tǒng)，而且這次的Flyme還會(huì)有一些變化——魅藍(lán)metal是基于YunOS的一款產(chǎn)品。
魅族與阿里的纏綿
說(shuō)到Y(jié)unOS和Flyme，就要聊聊魅族痛阿里之間的故事了。李楠表示這次的魅藍(lán)metal會(huì)和阿里的YunOS有更深層次的合作。在與阿里牽手之后，魅族一直在不停地整合阿里的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到Flyme上，當(dāng)軟件和互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重越來(lái)越大的時(shí)候雙方還需要一款足夠好的硬件。
李楠告知魅藍(lán)metal的內(nèi)部代號(hào)是ma01，至于“ma”如何解讀則并沒(méi)有透露更多擔(dān)大家也都猜得到。阿里有著大量的用戶(hù)喜好數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)幫助魅族去定位ma01的硬件配置。反過(guò)來(lái)看，ma01所采用的硬件對(duì)整個(gè)YunOS的云服務(wù)又會(huì)有各方面的幫助支持。
至于ma01的安全性、支付功能以及硬件上是否有指紋識(shí)別，需要等到21號(hào)發(fā)布會(huì)當(dāng)天才能知道。但李楠透露了三個(gè)“尖叫”：id尖叫、體驗(yàn)尖叫、服務(wù)尖叫，魅藍(lán)metal會(huì)聯(lián)合阿里YunOS在這三個(gè)方面給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
李楠眼里的魅族護(hù)城河
李楠認(rèn)為現(xiàn)在的用戶(hù)不僅把眼光放在產(chǎn)品硬件上，而是更為看重硬件背后的服務(wù)體驗(yàn)。他把軟硬件服務(wù)所構(gòu)建的產(chǎn)品生態(tài)稱(chēng)為“護(hù)城河”，硬件的護(hù)城河在慢慢消磨，魅族在flyme的護(hù)城河上仍在添磚加瓦，接下來(lái)第三層護(hù)城河就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)之后則是整個(gè)智能硬件生態(tài)圈，比方說(shuō)可穿戴產(chǎn)品和智能家居。
李楠說(shuō)很多人認(rèn)為魅族與阿里的合作是“錢(qián)的問(wèn)題”，但這并不是戰(zhàn)略投資真正的意義。阿里帶來(lái)全中國(guó)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比方說(shuō)阿里能告訴我們哪些人群是高信用的，這些數(shù)據(jù)甚至能夠影響到售后服務(wù)。我們想以一個(gè)非常低的價(jià)格去賣(mài)碎屏險(xiǎn)，阿里的數(shù)據(jù)這時(shí)候就能告訴我們以什么樣的價(jià)格賣(mài)給哪些用戶(hù)是低風(fēng)險(xiǎn)的。
阿里有全套的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，從支付到電商甚至延伸到微博UC包括優(yōu)酷土豆。魅族一直在整合這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如果僅僅是把一個(gè)App內(nèi)置到系統(tǒng)里這不叫整合。魅族與阿里的合作需要更深一層的探索，包括阿里本身的電商屬性以及一年一度的雙十一。
即將到來(lái)的雙十一無(wú)疑是魅藍(lán)metal的第一波熱賣(mài)節(jié)點(diǎn)，李楠表示這次的備貨量相比以往來(lái)說(shuō)更為充足，如果遇到雙十一才準(zhǔn)備10萬(wàn)臺(tái)的貨肯定不夠看。另外由于ma01的定位所以這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道以天貓為主。
魅族博眼球論
有部分觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為魅族一年開(kāi)這么多場(chǎng)發(fā)布會(huì)是為了博眼球吸引關(guān)注度，那么在李楠眼里魅族目前所亟待解決的問(wèn)題又是什么呢？
“很多人說(shuō)小而美才能作出好東西，今天來(lái)看反而做大才能作出好東西。如果沒(méi)有足夠的資源是做不出好東西，小而美是設(shè)計(jì)上的一種追求，這一點(diǎn)在魅族的產(chǎn)品上一直得到了延續(xù)。”
李楠覺(jué)得目前魅族的聲量不弱于小米，之所以這么多場(chǎng)發(fā)布會(huì)是想傳遞給消費(fèi)者更多的信息。每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有自己的一個(gè)主題特點(diǎn)，比方說(shuō)這次的魅藍(lán)metal就是“金屬潮流民主化”。
智能手機(jī)行業(yè)的速度也要求廠(chǎng)商必須要快，魅族被迫要去適應(yīng)這個(gè)節(jié)奏。如果想與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌離乳華為小米競(jìng)爭(zhēng)，魅族需要這樣的聲量與勢(shì)頭，雖然在銷(xiāo)量上仍有差距。魅族8月份的銷(xiāo)量是289萬(wàn)臺(tái)，其中MX5占到60多萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)據(jù)要比預(yù)估的好，李楠也希望魅族高中低三條產(chǎn)品線(xiàn)達(dá)到一個(gè)平衡比例。
其實(shí)從這個(gè)數(shù)據(jù)上來(lái)看魅藍(lán)系列還是占了銷(xiāo)量的大頭，李楠也認(rèn)同整個(gè)市場(chǎng)的需求是個(gè)金字塔。這也是魅藍(lán)metal提出“金屬潮流民主化”的一個(gè)原因，在這個(gè)金字塔的底層從金屬切入去做做文章。對(duì)于魅藍(lán)來(lái)說(shuō)李楠覺(jué)得加入金屬屬性之后能再進(jìn)一步提升的地方已經(jīng)不多了，目前的這款魅藍(lán)metal是今年的最后一款產(chǎn)品。
總結(jié)
在專(zhuān)訪(fǎng)臨結(jié)束時(shí)新浪手機(jī)與李楠聊了聊產(chǎn)品之外的技術(shù)，比方說(shuō)iPhone6s的壓力感應(yīng)屏幕。李楠認(rèn)為魅族并不是沒(méi)有能力上壓感屏，但更重要的是軟件生態(tài)圈上有沒(méi)有對(duì)于壓感屏技術(shù)進(jìn)行跟進(jìn)。魅族一直堅(jiān)持給用戶(hù)提供一個(gè)完整的解決方案，如果系統(tǒng)沒(méi)有對(duì)于壓力感應(yīng)屏幕有足夠的優(yōu)化支持，這其實(shí)并不能形成一個(gè)超越的體驗(yàn)。
李楠表說(shuō)今天手機(jī)行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象是產(chǎn)業(yè)做出了很多非常好用的電鉆，但是品牌并不知道怎么用這把電鉆為用戶(hù)鉆一個(gè)漂亮的洞。不過(guò)在魅藍(lán)metal上也許就會(huì)有“漂亮的洞”給大家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)。
